Прогулки по рынку: долго ли, коротко ли?

Специалисты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY проанализировали, сколько времени проводит покупатель на рынке, прежде чем выберет понравившийся дом и заключит сделку.

 

 

Среднее количество дней

 

Рассмотрим, как в среднем изменялось количество дней, необходимых клиенту для выбора дома, принятия решения и заключения сделки.

 

Срок в днях

2014

2015

2016

2017

Покупка дома

71

101

112

93

 

 

 

Сроки в месяцах – покупатели в процентах

 

Если рассматривать временные периоды от момента обращения клиента в компанию до непосредственного заключения сделки по годам, то можно отметить, что в среднем прогулки стали дольше. Если раньше порядка 80% покупателей укладывались в 3 месяца, то теперь этого времени достаточно только 60 процентам. Важно отметить, что в 2015 году, и особенно в 2016-м, выросло количество покупателей, которые решались на покупку более года. В 2017 году показатели вернулись на уровень 2014 года, все успевают уложиться в более сжатые временные рамки: покупателей, которые растягивали процесс на срок до года, стало значительно меньше, чем в 2015 и 2016 годах.

 

Срок обращения до сделки

2014

2015

2016

2017

до 1 месяца

22,22%

14,29%

13,33%

13,33%

от 1 до 3 месяцев

55,56%

48,57%

46,67%

46,67%

от 3 до 6 месяцев

16,67%

22,86%

24,44%

33,33%

от 0,5 до 1 года

5,56%

11,43%

11,11%

6,67%

от 1 года

0,00%

2,86%

4,44%

0,00%

 

 

 

Быстрые решения

 

В этой таблице отображены минимальные сроки, которые понадобились покупателю для того, чтобы выбрать дом, принять решение о его покупке и заключить договор (время, которое понадобилось на регистрацию сделки, в этом случае не учитывалось).

 

Минимальный срок в днях

2014

2015

2016

2017

Покупка дома

2

5

3

7

Избранное: 0
#